亚马逊对美元树和美元将军宣战

时间:2019-10-20 14:45:35|来源:

亚洲免费无女厕所偷拍亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)经常因导致“零售启示录”而受到指责,在过去十年中,“零售启示录”造成了数以万计的商店倒闭。亚马逊Prime生态系统的扩张(去年超过了1亿美国会员)加剧了这种痛苦。

亚洲免费无女厕所偷拍然而,诸如Dollar Tree(纳斯达克股票代码:DLTR)和Dollar General(纽约证券交易所代码:DG)之类的折扣零售商经受住了亚马逊的袭击,生意兴隆,并继续开设新店。美元商店通过在低收入地区更近的地方开设商店,提供比亚马逊更低的价格以及通过不断旋转产品来促进“寻宝”体验来保持增长。

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在实体折扣零售商处购买价格低于5美元的产品通常也更方便,因为25美元以下的订单不符合亚马逊Prime上的免费一日寄送的条件。为了达到该阈值,客户需要购买更多产品,或将其选择为“附加”产品以获取更大的订单。

但是最近几个月,亚马逊取消了附加选项,取而代之的是开始为价格低至1美元的产品提供免费的一日运送服务。这似乎是一种极其无利可图的策略,但是使用亚马逊自有的物流网络和参与品牌的补贴可以减少对公司利润的影响。这种激进的策略会给Dollar Tree和Dollar General造成严重的头痛吗?

亚洲免费无女厕所偷拍亚马逊之前曾针对美元商店

这不是亚马逊赢得低收入购物者的第一个主要尝试。在2016年,它为无法负担年费的购物者增加了Prime的每月付款选项。并且在2017年推出了Amazon Cash,该服务允许没有借记卡或信用卡的购物者在参与活动的实体零售商处用现金向他们的账户收费。

亚洲免费无女厕所偷拍同年,它为购买福利或食品券的购物者提供Prime会员折扣45%。随后将医疗补助对象添加到该列表中。去年1月,该公司推出了“ 10美元及以下”的精选产品,Prime会员和非Prime会员均可免费送货。然而,这些举动都没有抑制过去一年美元树,其子公司Family Dollar或其竞争对手Dollar General的增长。

促进增长

2018年第二季度

2018年第三季度

2018年第四季度

2019年第一季度

2019年第二季度

美元树

3.7%

2.3%

3.2%

2.5%

2.4%

家庭美元

0%

(0.4%)

1.4%

1.9%

2.4%

美元一般

3.7%

2.8%

4%

3.8%

4%

亚洲免费无女厕所偷拍Dollar Dollar的成长实际上加速了,因为Dollar Tree对挣扎的旗帜实施了积极的周转计划,其中包括商店翻新,添加酒精饮料和在其商店中设置$ 1 Dollar Tree部分。

亚洲免费无女厕所偷拍值得注意的是,美元树是唯一一家仍以1美元出售其所有产品的主要连锁店。Family Dollar和Dollar Dollar均以稍高的价格出售产品。这三个零售商都以超级市场和药店20%-40%的折扣出售他们的产品。

亚洲免费无女厕所偷拍1美元产品的免费送货能使针头动起来吗?

亚马逊显然正在努力打入这个市场。去年10月,Piper Jaffray估计,年收入在21,000美元至40,000美元之间的美国家庭中,只有60%的家庭拥有Prime会员,而高收入家庭的这一比例接近将近85%。

亚洲免费无女厕所偷拍Piper的调查并未披露收入更低的家庭的会员人数,但是CIRP的一项早期研究发现,只有12%的Prime会员的年收入不足25,000美元,这可能覆盖了大部分美元商店的购物者。根据查尔斯·施瓦布(Charles Schwab)最近的一项研究,将近60%的美国成年人仍靠薪水生活,这表明低收入家庭的Prime会员资格(以及他们鼓励的额外购买)仍然是不合理的支出。

这些数字凸显了亚马逊最新计划的最大问题。如果它想从1美元的商品免费送货的美元商店中窃取低收入购物者,则必须首先将他们锁定在其Prime生态系统中。要实现这一目标显然很困难,因为美元商店仍在吸引购物者并增加商店数量。

亚洲免费无女厕所偷拍亚马逊的新计划当然可以从其现有的Prime客户中产生更高的订单,同时从大型超市,药店和便利店吸引一些购物者。但是,我认为这不会比过去三年中的其他努力对美元树,家庭美元或美元将有更大的影响。

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